İnternet üzerinden alışveriş yapmanın geniş bir kitle için bir alışkanlık, hatta hayatı kolaylaştıran bir işleme dönüştüğü günümüzde e-ticaret, girişimciler için daha ilgi çekici hâle geliyor. Farklı seviyelerde sermayeye sahip birçok kişi, e-ticaret alanındaki bu yükselişin bir parçası olmak istiyor. Bu durum da kaçınılmaz olarak, klasik ticaret anlayışının dışına çıkan, yeni iş modellerinin ortaya çıkışına önayak oluyor.
İlk akla gelenler, müşteriye doğrudan ürün satmak gibi fikirler olsa da e-ticaret sadece bununla sınırlandırılamayacak kadar geniş bir alan. Resme daha geniş bir açıdan baktığınızda karşınıza tercih edebileceğiniz birçok farklı ticaret formatı çıkıyor. Son yıllarda gittikçe daha çok tercih edilen e-ticaret bayiliği de bunlardan biri.
E-ticaret bayiliği, genel anlamda klasik bayilik sistemine benzetilebilir. Bir beyaz eşya bayisini düşünelim: Bu türden işletmeler, üretim sürecinin bir parçası değildir. Beyaz eşya grubunundaki ürünleri üreticilerinden tedarik eder ve kendi mağazalarında satar. Firmaların kendi satış mağazalarının da olduğu bir ortamda farklı noktalarda konumlanarak hem satış kanallarını genişletir hem de üretim masrafı olmadan gelir elde eder.
Bu modeli günümüzün teknolojik gelişmelerine paralel olarak yeniden düşündüğümüzde e-ticaret bayiliğinin ne olduğu daha kolay bir şekilde anlaşılabilir.
Bu sistem, mevcut durumda satılan ürün ya da hizmetlerin farklı e-ticaret kanallarından da potansiyel müşterilere sunulması mantığına dayanır. Söz konusu ürünü kendi ticari girişiminin çatısı altında satışa sunan işletme, e-ticaret bayisi olarak tanımlanır. E-ticaret bayiliğinin yukarıda örneklendirdiğimiz klasik sistemden ayrıldığı pek çok nokta vardır. Bunlardan ilki, sunulabilecek ürün çeşitliliğidir.
Klasik bayilik modelinde genellikle sadece tek bir firmanın ürünlerini satmanız gerekir. Fakat e-ticarette bu türden bir kısıtlama yoktur. Birden fazla işletmeden bayilik alarak müşterilerinize çok geniş bir ürün gamı sunmanız mümkündür. İki model, satış kanallarının yapısı nedeniyle de birbirinden ayrılır. Klasik formda satış, fizikî mağazalarda yapılır. E-ticaret bayiliğinde ise satış kanalları tamamen dijitaldir, yani ürünler alıcılar ile internet üzerinden buluşur. Buna bağlı olarak internetin yaygınlaşması ve gelişen teknolojiler, işlemlerin kolaylaşmasını sağladığı gibi bu modelin de kendi içinde alt gruplara ayrılmasına neden olmuştur.
E-ticaret bayiliği iki farklı şekilde yapılabilir. Bu yöntemler, tedarik mekanizmasına göre birbirinden ayrılır. Satılacak ürünlerin doğrudan tedarikçiden alındığı metot, bayinin pozisyonu açısından klasik yapıya daha yakın durur. Zira bu işletmeler, bayilik aldığı firmalara bir ödeme yapar ve tedarik ettiği ürünleri depolamak adına bir alan kiralamalıdır.
Stoksuz e-ticaret ya da global ismi ile dropshipping, günümüzde çok daha fazla tercih edilen bir modeldir. Ürün tedariği için ödeme yapma gerekliliğini ve stok tutma giderlerini ortadan kaldıran bu yöntem, neredeyse sıfır maliyetle e-ticaret alanına girmenize olanak sağlar. Bu nedenle stoksuz e-ticaret sisteminin, internet üzerinden satış yapmayı düşünen kişiler için, ideal bir ilk adım olduğu söylenebilir. Bu konuya dair merak ettiğiniz tüm soruların cevabını “Dropshipping Nedir? Nasıl Yapılır?” başlıklı içeriğimizde bulabilirsiniz.
E-ticaret bayilik sistemi, genel itibarı ile çift yönlü bir yapıdır. Bayilik veren ve bayilik alan firmaların birlikte iş yapma hususunda anlaşmaları ile bu sistem kurulur. Bayilik veren şirket B2B bir iş modeli yürütür. Yani faaliyetleri, son müşteri yerine internet üzerinden ürün satışı yapan firmalara yöneliktir. Bu sistemde bayilik alan firma ise B2C modelinde çalışır; ürünleri son müşteriye satarak gelir elde etmeyi amaçlar.
Konuya bayilik alan, görece daha yeni bir girişimcinin açısından yaklaşırsak ilk yapılması gerekenin, yasal bir şirket kurmak olduğunu söyleyebiliriz. Zira internet üzerinden satış yapmak da tıpkı klasik yapıdaki gibi vergiye tabiidir. Her satış için fatura düzenlenmesi gerekir. Fatura düzenlemek için de yasal bir şirket olmak zorunludur. Şahıs ya da sermaye şirketi tipinde olabilecek bir işletme kurduktan sonra kendi internet siteniz ya da sanal pazar yeri mecraları üzerinden satış yapmaya başlayabilirsiniz. Ayrıca bu iki metodu birlikte kullanmanız da mümkündür.
İnternetten satış yapmak için yasal şartları sağladıktan sonra potansiyel müşterilerinize sunacağınız ürünleri ne şekilde tedarik edeceğinize karar vermeniz gerekir. Stoksuz satış yapmayı düşünüyorsanız, bu modeli destekleyen tedarikçilerle çalışmanız gerekir. XML bayilik veren tedarikçilerin sağladıkları avantajlarla bu konuda bir adım öne çıktığını söyleyebiliriz. XML bayiliğinin ne olduğunu ve bu sürecinden nasıl işlediğini yazımızın devamında detaylı bir şekilde inceleyeceğiz.
Doğru tedarikçi seçimi, e-ticaret bayiliğinin en önemli unsurlarından biridir. Bu konuda hatalı seçim yapmanız durumunda, sorunlu ürün gönderiminden teslimat aksamalarına kadar pek çok olumsuz durum ortaya çıkabilir. Süreç tamamı ile aleyhinize dönebilir. Dolayısıyla çalışacağınız tedarikçileri belirlerken ince eleyip sık dokumanız, birlikte çalışarak başarıya ulaşabileceğinize inandığınız işletmeleri seçmeniz kilit önem taşır.
Doğru tedarikçinin seçilmesi sürecin sorunsuz ve en iyi sonucu doğuracağı anlamına gelmez. Bunun için sorumluluklarının nasıl paylaşılacağını ve işlemler yürütülmesi esnasında izlenecek yolları net şekilde belirleyen sözleşmelerin yapılması gerekir. Bayilik alan ve veren firmanın mutabık olduğu şartların bir sözleşme ile resmiyete dökülmesi işlerinizin daha profesyonel şekilde devam etmesini sağlar. Ürün tedarikçileri ile çalışmak konulu içeriğimize göz atarak birlikte çalıştığınız firmalarla verimli bir iletişim kurmanın püf noktalarına ulaşabilirsiniz.
Tedarikçilerinizle anlaşıp satacağınız ürünleri klasik biçimde ya da XML teknolojisi sayesinde sanal olarak teslim aldıktan sonra, bunları satış kanallarınıza yükleyerek ticari faaliyetlerinize başlayabilirsiniz. Söz konusu listeme işleminin nasıl yapıldığı da sistemin kurulumunun önemli bir parçasıdır. XML yardımı ile listeme çok daha pratik bir şekilde gerçekleştirilebilirken bu teknolojiyi kullanmadığınız durumlardan ürünleri kullandığınız mecralara tek tek yüklemeniz gerekir. Listelenen ürünlerin onaylanması ile e-ticaret bayilik sistemi kurulmuş olur. Bu andan itibaren sistem içinde işletmeniz bir e-ticaret bayisi olarak olarak değerlendirilebilir.
E-ticaret bayilik sözleşmesi, bu sistemin olmazsa olmaz unsurlarının başında gelir. Sürecin nasıl işleyeceğine dair çerçeve, söz konusu sözleşmenin maddeleri ile belirlenir. E-ticaret işlemleri için yapılan bir bayilik sözleşmesi genel olarak şu bilgi ve maddeleri içerir:
Sözleşme maddelerinde tarafların çalışma biçimlerine, talep ve beklentilerine göre farklılıklar görülebilir. Bu noktada dikkat edilmesi gereken, sözleşmenin tüm şartlara hazırlıklı olunmasını sağlayacak düzeyde detaylı hazırlanması ve herhangi bir muğlak alan bırakmamasıdır.
Sağladığı e-ticaret altyapıları ile bu alanın en önemli aktörlerinden biri hâline gelen IdeaSoft, e-bayilik veren firmalarında başında gelir. Hâlihazırda 300’den fazla bayisi olan IdeaSoft’la çalışarak her geçen tüm büyüyen e-ticaret dünyasının önemli bir parçası olabilirsiniz. Son 6 yılda e-ticaretin perakende sektöründeki payının %300 artmıştır. Bu büyüme düşündüğünde e-ticaretin en güçlü isimlerinden birinden bayilik almanın ne kadar mantıklı olacağı daha da net şekilde görülebilir. Bu şartlar altında e-ticaret veren firmalar arasından, IdeaSoft gibi tecrübesi ve hizmet kalitesine güvenip inandığınız şirketlerden birini tercih etmeniz gerektiğini rahatlıkla söyleyebiliriz.
IdeaSoft, 12 binden fazla müşterisi ile e-ticaret sitesi açma konusunda akla gelen ilk gelen firmadır. Bayileri için düzenlediği eğitimlerle bu alanlardaki bilgilerinizi her daim güncel tutar ve ortaya çıkan yeni gelişmelere adapte olmanızı kolaylaştırır. Geniş teknik destek ekibi ile tüm sorularınızı yanıtlar, sorunlarınızın çözülmesine yardımcı olur. E-ticaret paketi satışları ve vereceğiniz danışmanlık hizmetleri ile yüksek gelirler elde etmek istiyorsanız daha detaylı bilgi için Bayilik sistemi sayfamızı inceleyebilirsiniz.
XML bayilik, özellikle stoksuz e-ticaret için geliştirilmiş bir modeldir. XML aslında bir yazılım dilidir. Bir dijital mecrada hâlihazırda listelenip satış sunulmuş ürünlerin, başka satış kanallarına da aktarılmasına olanak sağlar. Yani XML bayiliği veren firmalarla anlaşarak onların sistemlerinde kayıtlı olan ürünlerle birlikte bu ürünlerin görsellerini, fiyat ve stok bilgilerini doğrudan kendi sitenize aktarabilirsiniz. Bu işlem, size sağlanan XML verilerinin e-ticaret altyapınıza entegre edilmesi ile oldukça kolay bir şekilde gerçekleşir.
XML bayilik yöntemi, öncesinde önemli bir yatırım gerektirmediğinden e-ticarete yeni başlayanlar için oldukça caziptir. Sistem şu şekilde çalışır: Bayilik anlaşmasını yaptığınız firmalar tarafından iletilen verilerle kendi satış kanallarınıza ürünleri yüklersiniz. Bu mecralardan aldığınız siparişlerin bilgileri tedarikçinize iletilir ve satılan ürünün müşteriye gönderimi yine tedarikçinin sorumluluğundadır. Bu sistemde sizin bayi olarak yaptığınız işlem, bir tür komisyonculuğa da benzetilebilir.
XML Bayiliği Veren Firmalar Hangileridir?
Stoksuz e-ticaret bayiliği veren firmalar, size çok geniş bir kategori ve ürün çeşitliliği sunar. İnternet üzerinden satış yapmayı düşünüyor ama hangi alana yöneleceğinize karar veremiyorsanız bu firmalarının kataloglarını incelemeniz size yardımcı olabilir. Farklı kategorilerde ürünler sunan, başlıca XML bayiliği veren firmaları şu şekilde listeleyebiliriz:
E-ticaret bayiliği almak birçok avantajı beraberinde getirir. Bu yöntemi kullanarak e-ticarete atılmanız hâlinde aşağıdaki avantajlardan yararlanabilirsiniz.
Sağladığı faydaların yanında e-ticaret bayiliği almanın getirdiği birtakım dezavantajlardan da söz edebiliriz. Bu iş modelinin başlıca olumsuz yanlarını şu şekilde sıralayabiliriz:
E-ticaret bayiliği, diğer pek çok modele göre daha kolay ve risksiz görünse de hazırlıksız başlandığında zarar etmenize neden olabilecek bir yöntemdir. Bu operasyonu en iyi şekilde yürütmek için bayilik aldığınız firmayı doğru seçmeniz büyük önem taşır. E-ticaret bayiliği alırken şu konulara özen göstermelisiniz: